[市場分析]”成長市場”をどうやって見極めるか？がマーケティングの仕事

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市場の"成長性"を見極めることがもっとも重要

　　
マーケティングの視点で、ある市場（「フィールド」「分野」でもOK）の価値を見る場合、 その価値を 「市場の成長性」 と見るべき時代に入っていると思う。

一方、数字に明るい人には、「市場の成長性」より 「市場の規模」 のほうが、魅力的に感じることがあるだろう。

実際、ある経理担当者が　　
　　
「なぜ、この大きな市場に参入しないのか？　　
10%のシェアをとるだけで、　数十億の売上が上がるじゃないか！」　　
　　
　　などと、発言しているのを、実際に聞いたことがある。
　　
投資家などのステークホルダーにとっても、”市場規模”は魅力の１つであることは確かだが。。。。

安定した「成熟市場」が今や崩壊の危機に

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しかし、昨今は、

「GAFA」「FANG」

"GAFA" "FANG"とは？必ず押さえておきたい6種類の呼称と関連企業について｜ferret [フェレット]

などといわれる巨大グローバル企業や、または突如として現る

「UBER」・「airBnB」

などの、

”ディスラプター(破壊者)”

によって、既存企業はおろか、大きな市場そのものが、根底から破壊されることが少なくない。　　
　　
つまり、成熟した大きな規模の市場だからと言って、いつ急激に衰退するかわからない時代だ。　　
　　
成熟市場　＝　安定市場×　→　いつ衰退してもおかしくない市場〇

極端な表現かもしれないが、マーケッターとしてはこれぐらいの視点を持って取り汲む必要がある。　　
　　
規模の大きな、いつ衰退するかわからない市場　＜　規模は小さいが、今後大きな成長が期待できる市場

マーケッターとしては、”こう考える”ことが方向の大きな見誤りを防ぐ重要な視点である。　　
　　
この時代、不安なのは、マーケッターだけではなく、経営者も同様だ。 こういった不安定な時代だからこそ、「メガトレンド」とも言われる、長期的トレンドレポートがもてはやされている。　　
　　
1 8つのメガトレンドが照らす未来 | 2030年 市場を制する者、消え去る者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
2 メガトレンド 2017-2026 未来予測の決定版 日経BP社
　　
こういった、「長期トレンドレポート」の大きな流れを、十分に頭に叩き込みつつ、今後の成長分野を見極めていくことが必要となっている。　　
　　
この時代に、成長性の見極めが難しくなっているのは、上記のような大きなストリーム：マクロな視点を外すと、完全な的外れな戦略を立てかねないところにある。　　
　　
一方、 ミクロの消費市場においては　　
　　
ネットワーク＋モバイル＋SNS
　　
によって、発信・受信ともに一般消費者が、膨大な情報をハンドリングするようになったため、　　
　　
企業　→　消費者　　
　　
という「情報ルート」が通用しなくなっている。　　
それにより、　　
　　
"購買行動と意思決定"　　
　　
に大きな変化がもたらされている。 ある側面だけで見るのではなく、購入に至る流れ ”カスタマージャーニー” を見極める必要がでてきた。　　
　　
つまり、　　
　　

マクロ視点（プラットフォーム覇権）　＋　ミクロ視点（顧客行動）　　
　　
を両にらみで成長性を見極める、という離れ業をマーケッターは要求されているのだ。　　
　　
さらに、デジタルマーケティングの技術発展は目覚ましく、「オールドマーケッター」には、いままで聞いたこともない「3文字略語」や「IT用語」が飛び交い、ITに縁遠い事業正業のマーケッターの人にとっては、リテラシーの違いから、疎外感すら感じるそうだ。
　　

まとめ

　　
要するに、マーケッターは　　
　　
**"成長市場"　×　"カスタマージャーニー"　×　デジタルマーケティング" ***
　　
をベースにおいて、自社のマーケティング戦略を立案していくことになる。　　
カーケッター自身が、マルチ機能を持たないと生きて行けない時代にはいった。　　
　　
※　”長期トレンド”の分析手法や、”カスタマージャーニー”の作成方法について、別の機会に書きたい。